319策略六大举措！洋河开启深度转型

2025年，洋河将坚持“四个聚焦”319策略，采取“六大举措”，开启深度转型。在日前的投资者电话交流会议上，洋河股份表示，这一调整既是洋河对行业周期律的主动应对，更是对白酒消费新趋势的精准把握。

“四个聚焦”即聚焦主导品牌、聚焦中端和次高端主价格带，聚焦省内市场和省外高地市场、聚焦白酒主营业务。

“六大举措”包括品牌焕新赋能、产品优化提质、主导产品控量稳价、稳固聚力重点市场、强化消费者培育和深化渠道拓展。

品牌焕新赋能方面，围绕“蓝色经典、梦之蓝、手工班”等子品牌，重新进行细分定位，重新提炼品牌价值内涵，进行品牌重塑；聚焦“大国绵柔”传播主题，多方位、立体式唱响“大国绵柔”品牌主旋律，提升品牌站位；紧抓优势资源，在优势区域和重点城市机场、高铁、高速等重要宣传点位有效布局，实现品牌氛围引领。

产品优化提质方面，首先，推动核心产品升级换代，聚力做好“第七代海之蓝、高线光瓶酒”等产品上市布局，推动主导产品与策略产品协同发力；其次，依托行业较强的产能和储能，进行品质提升，做行业具有性价比的浓香白酒。此外，把洋河酒的优秀品质“具象化”，让消费者可感知、可验证、可传播。

主导产品控量稳价方面，洋河通过“对省内海之蓝停货，对梦之蓝M6+实行严格的配额管控”等措施，优化供需关系，推动渠道逐步实现良性发展。同时，积极化解高库存，坚持以开瓶为导向，从措施和活动两方面推动库存逐步去化。

稳固聚力重点市场方面，洋河将进一步聚焦省内、环苏等重点市场，将长三角市场作为战略重心，强化精耕细作，巩固名酒优势，筑牢口碑根基。一方面，坚持稳固省内市场。筑牢宿迁根据地市场，深耕江苏大本营市场，重点发力南京、徐州、苏锡常等市场。另一方面，坚持聚力全国高地市场。聚焦样板市场、高地市场等培育打造，重点开拓北上广深、成都等重点市场，持续稳固山东、河南、安徽、浙江、湖北、湖南等规模市场。

强化消费者培育方面，深化C端用户运营。强化以C端为核心的强互动交流，聚焦新兴消费人群，开发个性化、娱乐化消费场景，形成深体验、强认知。细化核心圈层运维。系统性策划高尔夫、网球、羽毛球等圈层活动，推动圈层开发大突破。强化高端圈层突破。依托梦想荟平台，全面推广高端会员服务，为成员提供形式多样的增值服务，以服务的满意度培养品牌的忠诚度。

深化渠道拓展方面，洋河将逐渐减少对烟酒店传统渠道的依赖，从三个层面拓展渠道。首先，强化团购工作，成立战略客户部，基层进行组织配称，加强对大单位的开发；其次，抢占酒店渠道，对商务酒店、家宴酒店、旺销酒店进行分类施策，抢占消费场景；最后，深耕乡镇渠道，全面开展乡镇下沉，细化营销颗粒度，打造样板乡镇，以点带面，串点成面。

“六大举措”既包含品牌价值的向上突破，又涵盖渠道体系的向下扎根，更暗含消费者关系的立体重构，这种多维度的战略布局，实际上是通过品牌势能积蓄对冲行业周期波动，凭借价值创新穿越存量竞争迷雾。

当行业从渠道驱动转向消费者驱动，从规模扩张转向价值创造，洋河的转型实践具有行业范式意义：在坚守品质底线中创新价值表达的企业，将会在行业洗牌中掌握主动权。这“六大举措”，将推动洋河深度调整穿越周期，为行业高质量发展树立新标杆。

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